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La Tecnología Comercial Híbrida es el conjunto de herramientas que un comercial tiene a su disposición para realizar una Venta Híbrida con éxito y que le diferencia del comercial tradicional
Los Vendedores Híbridos afrontan gran cantidad de retos comerciales en su día a día que deben confrontar con su recurso más escaso: el tiempo. A su vez, los directores comerciales y jefes de ventas trabajan para medir e impulsar la efectividad de las ventas en un entorno complejo. Es imposible conseguir ambos objetivos sin utilizar una tecnología de ventas híbrida potente.
La Tecnología Comercial Híbrida debe tener la capacidad de dar los mismos resultados tanto en la venta en remoto como en la venta presencial, por lo que, independientemente del canal utilizado, debe permitir mejorar la adopción de metodologías clave para mejorar el rendimiento del equipo.
Ayudo a clientes y equipos comerciales a utilizar herramientas de Tecnología Comercial Híbrida con integración total en sus CRMs, para poder realizar un análisis exacto de nuestra gestión comercial híbrida.
Por un lado, la integración de la nueva venta en remoto en sistemas de tecnología comercial permite al Vendedor Híbrido mejorar su planificación, ejecución y seguimiento comercial en un entorno omnicanal. Por otro, al director o jefe comercial, le permite analizar en tiempo real la ejecución comercial de sus equipos, para poder centrarse en aquellos aspectos a trabajar en el coaching híbrido: presencial o videocoaching.
Un detallado análisis de ventas híbrido me permite identificar las mejores prácticas del equipo en los diferentes canales y así poder sistematizar y replicar los patrones que producen más y mejores ventas en los distintos canales.
Las competencias del nuevo Vendedor Híbrido exigirán flexibilidad para adaptarnos a los diferentes canales de nuestro cliente actual y potencial.
Los Vendedores Híbridos afrontan gran cantidad de retos comerciales en su día a día que deben confrontar con su recurso más escaso: el tiempo.
La nueva realidad ha creado nuevos escenarios para los equipos comerciales que están dando lugar a nuevas formas de trabajar y de liderar.